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龙发装饰分享:市场改革整体衣柜进军高端市场

发布者:龙发装饰 发布时间:龙发装饰最新发布 阅读次数:
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在现在橱柜行业这场高端化的市场大潮,却出现不少不和谐的景象,很多橱柜产品价与市场需求出现背离,终的市场结果难“地鸡毛”。那么,橱柜企业在进高端市场时,容易误入哪些误区呢?下面跟龙发装饰起来看看
 
 
龙发装饰-味追求高价
 
在有些橱柜企业的眼,高端产品是高价,用“炒”的态来做产品,仿佛产品价格越高,产品越好,事实上高端产品并不等同于高价。企业产品的价格定是基于内部的产品成本、营销目标,外部的市场结构、需求的价格弹性、市场竞争等众多因素进行综合评估定价。近期,茅台的奢侈品事件也说明企业在价格提升的过程,不能用味追求高价的炒态去经营产品,使得产品经营效益短期化,产品逐步丧失赖以生存的顾客群体,面临经营危机。
 
龙发装饰-过分强调明星效应
 
在橱柜企业产品高端化发展的道路上,公关促销作为企业产品形象提升的要手段具有不可忽视的作用。但企业如果将明星作为高端产品的唯手段,追求轰动效应,则会使企业产品成为“低俗化”象征,树立族化目标,产品却在向小丑化迈进。
 
我产品在明星的选择上,成功寥寥,在明星的选择和公关促销上,大多数企业没有具有长期的规划,无法选择符合企业形象和产品内涵的明星,谈不上如微软和苹果等其企业去塑造明星。
 
龙发装饰-忽视产品内涵
 
高端产品通常具有深层次的文化内涵和技术积累才能够打动消费付出相对较高的价格,为此高端产品在文化内涵打造不遗余力,在科技研发投入花费巨资。品故事,新产品研发,时尚潮流等产品内涵才是高端化产品的要基础。
龙发装饰-缺乏产品组合
 
众所周知,高端产品依托产品的缺性获得较高的单品收益,但其巨大的广告投入、员工成本、研发投入等使得大多数产品经营难以获得较为丰厚的商业回报。因此,利用高端产品的市场影响力,扩大销成为大多数奢侈品企业的商业模式,而不少橱柜企业,在产品线尚未成熟的前提下,匆忙推出高端产品,进行大量的市场投入,使得企业高端化之路难以为继。
 
龙发装饰-忽视企业整体运作
 
高端产品具有特殊的运作模式,其从研发、采购、生产和营销都具有特殊的商业规律和模式。目前许多的奢侈品已经“不是生产真正奢侈的商品,而是要在削减成本的同时质量能够继续保持上乘”。因此,视整个高端产品产业链的环的特化,难以使企业持续发展,整体的商业化运作,才能够保持品的生命力。
 
常言道:“三代才能出个族”,作为定位高端客户的橱柜企业面临浮华喧嚣的奢侈品浪潮,立足于产品本身的价,历经岁月的洗礼和市场的考验,才能够真正创造属于橱柜行业的高端产品。

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